空氣能熱泵技術(shù)水平在國內(nèi)歷經(jīng)10幾年的發(fā)展，行業(yè)應用逐漸擴展，現(xiàn)階段已經(jīng)形成熱水、采暖及烘干三大行業(yè)應用。其中，在熱水領域的應用發(fā)展最早，現(xiàn)階段已經(jīng)形成為一個品類，而采暖和烘干客戶則是最近幾年剛發(fā)展的新領域。

其中，空氣能在采暖領域的應用，最主要的體現(xiàn)是在京津地區(qū)的“煤改電”工程，在熱力管網(wǎng)和煤氣管網(wǎng)沒有到達的地方，空氣能熱泵的使用率在逐漸增長，而眾多的空氣能熱泵廠家也都將北方客戶做為爭奪的重點，并推出了相應的設備。比如說，2016年，格尚節(jié)能推出了特供北方客戶采暖的空氣能設備-地暖熱泵，以達到各種戶型對地暖采暖的要求。其設備選用了谷輪噴氣增焓壓縮機，不但使用壽命長，超低靜音，還能在零下20攝氏度下極寒溫度下穩(wěn)定運行強勁制熱，與地熱和燃燒制熱相比較，大量減少了運行成本而且無任何污染。其地暖熱泵空氣能除具備強勁制熱能力外還充分利用逆卡諾循環(huán)原理，利用水冷制冷，與此同時帶動幾個房間制冷，節(jié)約了多臺空調(diào)對電能的要求。

伴隨著技術(shù)水平的逐漸完善，過去限制空氣能熱水器在冬天運行的低溫障礙正逐漸獲得突破，與此同時，用戶對于采暖舒適度的要求逐漸提高，空氣能做為采暖熱源的優(yōu)越性逐漸獲得客戶的肯定，再加上政府部門進一步加大對霧霾等環(huán)境污染的整治力度，各地政府支持采用清潔能源設備，比如說，北京、河北、山東等省市陸續(xù)出臺支持采用空氣源熱泵的相關(guān)政策，這對于空氣能設備在采暖領域的推廣都非常有利。

空氣能熱泵在烘干領域的應用，主要包括工業(yè)用熱泵烘干、農(nóng)業(yè)用熱泵烘干和服務業(yè)用熱泵烘干等。比如說，工業(yè)領域中的電鍍行業(yè)、印刷行業(yè)、煙花制品等行業(yè)的烘干客戶，農(nóng)業(yè)烘干的應用范圍就更加廣泛，包括農(nóng)作物的烘干，中草藥的烘干、煙草、香菇等經(jīng)濟作物的烘干等，都可以選用空氣能熱泵來供應。

但是，雖說空氣能熱泵采暖和烘干領域都呈現(xiàn)倍速增長，但因為整體客戶基數(shù)低，從業(yè)廠家主體基本上也都是以空氣源熱水延展至采暖和烘干領域，因此 ，這兩大領域還無法對整體空氣能行業(yè)的發(fā)展給予足夠大的支持?，F(xiàn)階段，空氣能熱泵客戶的競爭還主要集中在熱水領域。相關(guān)行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是行業(yè)產(chǎn)值達到80個億，其中生活熱水占有70個億的產(chǎn)值，2016年實現(xiàn)不到10個點的增長。在空調(diào)和太陽能都處在負增長的大背景下，空氣能熱水器能夠獲得這樣的增長業(yè)績已經(jīng)實屬不易。

空氣能納入可再生能源范疇品牌企業(yè)將更具優(yōu)勢

國際銅業(yè)協(xié)會高能效項目主任趙先生誼介紹說，201611月25日，由住房城鄉(xiāng)建設部科技發(fā)展促進中心牽頭，國際銅業(yè)協(xié)會參加完成的《空氣熱能列入可再生資源領域的指導手冊》發(fā)布，此手冊是根據(jù)我國建設領域節(jié)約能源工作需要，探討空氣熱能在房屋中的運用內(nèi)容，解決房屋的生活熱水、供暖等終端耗能要求。這意味著住建部公開認同空氣熱能列入可再生資源領域，并計劃優(yōu)先將空氣能熱水器（機）列入可再生資源核算領域，明確了空氣能熱水器可作為再生能源的產(chǎn)品類別，這就使空氣能熱水器具有可再生資源的特性，這對于行業(yè)是一個非常大的利好。

這一個指導手冊的效果在一些地區(qū)早已顯現(xiàn)，2016，就有浙江、福建、河北、北京、山東五省的住建廳發(fā)文，認同空氣能熱水設備作為可再生資源的特性。2016年3月，湖南省住房和城鄉(xiāng)建設廳發(fā)布關(guān)于進一步提高可再生資源房屋運用和管理的通知，通知中指出，湖南全省城鎮(zhèn)可再生資源在房屋消費領域消費比重到2020年超過13％，到2025年超過16％，到2030年超過20％。擴大可再生資源強制推廣力度，鼓勵具備運用條件的城鎮(zhèn)新建房屋或既有建筑節(jié)能改造中，同步推廣應用熱泵系統(tǒng)，政府投資的公益性房屋及大型公共建筑應優(yōu)先采用熱泵系統(tǒng)。全國各地應配合環(huán)境整治工作，推廣既有燃煤、燃油鍋爐供熱制冷等傳統(tǒng)能源系統(tǒng)，改用熱泵系統(tǒng)或與熱泵系統(tǒng)復合運用。

據(jù)記者了解，國際銅業(yè)協(xié)會還在和住建部相關(guān)部門合作，會陸續(xù)出臺一些具體的細則，進一步來推動空氣能熱水器在建筑節(jié)能領域的運用。以往在房屋領域使用的熱水設備，談到可再生資源的運用只有太陽能熱水器，空氣能熱水器也列入到可再生資源領域之后，全國各地市在完成可再生資源運用的節(jié)能指標中，空氣能熱水器就成為一個完全可以運用的產(chǎn)品，而且沒有安裝條件的限制。特別是對于有一定品牌影響力的企業(yè)來講，進入樓盤配套市場時將更具有說服力。

產(chǎn)品銷售從政府層面引導向顧客引導轉(zhuǎn)變

過去提到空氣能熱水器時，大家了解到大量的是空氣能熱水器與傳統(tǒng)家用熱水器相比較，最大的優(yōu)點在于節(jié)能環(huán)保，每耗費1度電能，熱泵熱水器可獲得4份以上的熱量，能效比高達400％，超出普通電熱水器的4倍以上，比燃氣熱水器的工作效率也超出很多等等。實際上，節(jié)能環(huán)節(jié)大量的是從技術(shù)角度來談，體現(xiàn)的是社會、政府層面的價值，并不是對顧客的價值。因為，一臺空氣能熱水器的市場價格是電熱水器價格的3～4倍，相對于買空氣能熱水器的顧客而言，并不是在乎能省多少電費，產(chǎn)品所帶來的舒適、安全、大水量等這才是顧客所關(guān)心的。

所以在產(chǎn)品的銷售端要將產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成營銷銷售，就必須從顧客層面來提煉產(chǎn)品的賣點。例如，東莞市格尚節(jié)能設備有限公司從開始推空氣能熱水器時就不是講節(jié)能，而是要把顧客對熱水的需求放在第一位，首先是講產(chǎn)品好用、大水量、舒適、安全，是從產(chǎn)品帶給顧客的使用體驗上做產(chǎn)品的推薦。

現(xiàn)階段，在空氣能熱水器市場中，美的和格尚還處于行業(yè)領先陣營，但海爾、A.O.史密斯等品牌2015年的市場上升也非常的快，而且投入的力度也非常的大，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。可以說，主流家電品牌在空氣能熱水器的推廣方面已經(jīng)做了大量的工作，但實現(xiàn)大幅度的增長還需要一個過程。畢竟，盡管空氣能熱水器的產(chǎn)值已達70億，但在整體家用熱水市場中的比例還比較低，僅2％左右的零售量市場份額，還需要企業(yè)持續(xù)的投入。當然，市場比例低也意味著著發(fā)展的空間更大。而國際銅業(yè)協(xié)會高能效項目主任趙恒誼對記者說，他個人認為2021年達到10％左右的市場份額應該是比較現(xiàn)實的目標。